文化旅游类特色小镇现状及运营模式解析(2)-凯发app官网登录

2018-06-04 15:18:31 特色小镇规划

二.文旅行业特色小镇运营模式分析

1、景区型

乌镇、古北水镇、郁孤台小镇等是景区型特色小镇的典型代表,模式相对清晰,主要是由旅游运营功底深厚的人操盘。

笔者认为,景区的收益主要包括以下两个方面:

1) 景区直接收入

直接收入包括门票、特色游玩(游船、缆车等)、餐饮、纪念品销售、停车、住宿等。

2) 景区间接收入

景区间接收入包括广告费、商业租赁、会务等。

根据收入情况的分析,笔者认为对景区类型特色小镇需要操盘人具有较高的运营能力以及管理能力。而景区运营需要从哪几方面入手,笔者认为:

第一,文旅小镇的开发首先要讲好故事,所谓文化为魂,打造文化ip,是形成小镇吸引力的源泉。打造特色小镇的文化ip就是要深入挖掘传统文化、经典内容和特色产业,如法国依云小镇的“水”、美国好时小镇的巧克力、台湾青蛙小镇的青蛙等等。好的故事,好的ip也就是景区成功的基点。

第二,拓宽产业链,加强消费宽度,让消费者不仅是来观景,更是体验、娱乐、休闲一体化的感受。所以在打造景区的过程中不能只是单纯的靠原有资源,而应该顺应时代潮流,拓宽整个产业链条,形成多次消费,这样才能使小镇的产业更加丰富、立体,实现更大的收益。

第三,持续更新换代,让景区永远在升级,不断的充实景区的内容,丰富景区的文化,增加景区的活动,从观光景区到度假圣地,让小镇的模式迭代升级,让不断升级的ip、服务、产品植入到不同的消费者中,吸引消费者进行二次消费甚至多次消费。

2、地产型

地产型特色小镇顾名思义,主要以地产销售和后期的物业经营为主要盈利点,如绿城的农业小镇等,更多的是由地产商或地产主导的投资商操盘。

笔者认为此类型的特色小镇主要的运营手段包括以下几点:

第一,争取政府在土地出让方面的让步。文旅项目通常占地面积大,投资强度较大,投资回收期长,如果在项目开发中能帮助政府落实相应的公共利益,政府通常愿意通过土地给予一定的补偿。地产可以通过政府补偿的土地,从而降低项目风险、减少投入成本、提前回收投资。

第二,在销售住宅的同时,加重对旅游项目的运营。由于旅游地产涉及的领域比较多,在内部运营方面需要整合酒店运营商、主题公园运营商等合作资源,在外部资源导入方面需要整合旅行社、周边景点等协同资源。地产商通过对资源进行整合,从而对已开发项目进行炒作,提高项目的知名度,进而提高了项目内物业价格,达到地产商运营期间的收益要求。

3、功能型

功能型文旅特色小镇就是靠小镇特色功能盈利,即依托具有地方特色的主题功能拓展经营形成相关盈利,围绕主题功能,联动旅游体验。

笔者认为此类型小镇主要依靠主题功能的特点设计以及主题延伸服务的配套,需根据主题进行餐饮、住宿、交通、游玩、购物、娱乐等多元业态的消费进行配套盈利,在讲主题做到精典之后,一步步扩充,形成整个产业链条。

该类模式的关键在于如何发掘和寻找具有地域特色的主题功能,专业运营,拓展盈利链条。例如,袁家村紧抓餐饮功能,深入发掘,拓展链条,通过人流量带动人均消费,实现高额经营利润。

4、产业型

产业型特色小镇就是通过小镇产业实现盈利,即小镇自身能够依托优势产业形成产业盈利链条,同时与旅游结合实现盈利,该类型一般自身产业基础较为雄厚,需要充分结合已有产业优势,进行适度旅游产业融入、功能拓展和环境营造。

比如景德镇陶瓷小镇,将陶瓷产业与旅游产业融合互动,打造多元化的陶瓷体验,如陶瓷制作、陶瓷博物馆、陶瓷文创、陶瓷转盘等,形成较为丰富的盈利点。

三.文旅行业特色小镇成功案例分析

1、景区型成功案例

乌镇、古北水镇、郁孤台小镇等是景区型特色小镇的典型代表,模式相对清晰,主要是由旅游运营功底深厚的人操盘。笔者认为,景区的收益主要包括以下两个方面:

1) 景区直接收入

景区直接收入包括门票、特色游玩(游船、缆车等)、餐饮、纪念品销售、停车费、住宿等。

2) 景区间接收入

景区间接收入包括广告费、商业租赁、会务等。

根据收入情况的分析,笔者认为对景区类型特色小镇需要操盘人具有较高的运营能力以及管理能力。而景区运营需要从哪几方面入手,笔者认为:

第一,文旅小镇的开发首先要讲好故事,所谓文化为魂,打造文化ip,是形成小镇吸引力的源泉。打造特色小镇的文化ip就是要深入挖掘传统文化、经典内容和特色产业,如法国依云小镇的“水”、美国好时小镇的巧克力、台湾青蛙小镇的青蛙等等。好的故事,好的ip也就是景区成功的基点。

第二,拓宽产业链,加强消费宽度,让消费者不仅是来观景,更是体验、娱乐、休闲一体化的感受。所以在打造景区的过程中不能只是单纯的靠原有资源,而应该顺应时代潮流,拓宽整个产业链条,形成多次消费,这样才能使小镇的产业更加丰富、立体,实现更大的收益。

第三,持续更新换代,让景区永远在升级,不断的充实景区的内容,丰富景区的文化,增加景区的活动,从观光景区到度假圣地,让小镇的模式迭代升级,让不断升级的ip、服务、产品植入到不同的消费者中,吸引消费者进行二次消费甚至多次消费。

2 地产型成功案例

地产型特色小镇顾名思义,主要以地产销售和后期的物业经营为主要盈利点,如绿城的农业小镇等,更多的是由地产商或地产主导的投资商操盘。

笔者认为此类型的特色小镇主要的运营手段包括以下几点:

第一,争取政府在土地出让方面的让步。文旅项目通常占地面积大,投资强度较大,投资回收期长,如果在项目开发中能帮助政府落实相应的公共利益,政府通常愿意通过土地给予一定的补偿。地产可以通过政府补偿的土地,从而降低项目风险、减少投入成本、提前回收投资。

第二,在销售住宅的同时,加重对旅游项目的运营。由于旅游地产涉及的领域比较多,在内部运营方面需要整合酒店运营商、主题公园运营商等合作资源,在外部资源导入方面需要整合旅行社、周边景点等协同资源。地产商通过对资源进行整合,从而对已开发项目进行炒作,提高项目的知名度,进而提高了项目内物业价格,达到地产商运营期间的收益要求。

3、功能型成功案例

功能型文旅特色小镇就是靠小镇特色功能盈利,即依托具有地方特色的主题功能拓展经营形成相关盈利,围绕主题功能,联动旅游体验。

笔者认为此类型小镇主要依靠主题功能的特点设计以及主题延伸服务的配套,需根据主题进行餐饮、住宿、交通、游玩、购物、娱乐等多元业态的消费进行配套盈利,在讲主题做到精典之后,一步步扩充,形成整个产业链条。

该类模式的关键在于如何发掘和寻找具有地域特色的主题功能,专业运营,拓展盈利链条。例如,袁家村紧抓餐饮功能,深入发掘,拓展链条,通过人流量带动人均消费,实现高额经营利润。

4、产业型成功案例

产业型特色小镇就是通过小镇产业实现盈利,即小镇自身能够依托优势产业形成产业盈利链条,同时与旅游结合实现盈利,该类型一般自身产业基础较为雄厚,需要充分结合已有产业优势,进行适度旅游产业融入、功能拓展和环境营造。

比如景德镇陶瓷小镇,将陶瓷产业与旅游产业融合互动,打造多元化的陶瓷体验,如陶瓷制作、陶瓷博物馆、陶瓷文创、陶瓷转盘等,形成较为丰富的盈利点。

特色小镇规划

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